有一个小故事，大意是两家做鞋的公司分别派人去非洲考察市场。A公司的销售人员回来说在非洲卖鞋完全没有市场，因为非洲人不穿鞋，B公司的销售人员回来却说非洲是一个广阔的市场，人口庞大，最重要的一点是他们都没穿鞋，如果能让非洲人一人买一双鞋，销量非常可观。于是A公司放弃了非洲市场，B公司则是在非洲大展拳脚。

这个故事告诉我们，盲目守旧可能让我们错失很好的机会，大胆拓新才有可能把握住眼前的机遇。

针织部和新客户热风的认识，也有和以上类似的故事。

14年中通过广交会认识了一个新客户——热风，当时没有人认识这个品牌，身边的供应商也没有一家和这个品牌有过任何合作。可以说这个品牌对我们来说是一个完全陌生的“非洲市场”，我们对它的所有认识，仅限于网站上的了解以及和客人简单的交流，是否和这个客户积极接触，让我有点犹豫不决。

在和部门经理商量过后，我们决定大胆尝试，不放弃任何一次机会。于是才有了广交会后试探性拜访客户上海公司。在经过初步磋商后，客户有了下单的意向，而此时我们再次展现积极进取的精神，和部门邓经理一起短时间内再次拜访客户公司，经过第二次的拜访，不仅敲定了第一张订单，更重要的是向客户展示的我们足够的合作诚意和过硬专业水平，初步建立起合作关系。

热风是一个年轻的快时尚品牌，这两年发展迅猛，截至今年初全国已有仅700家直营门店，去年在顺德本地也先后新开了三家门店。他们早期以售卖鞋类为主，搭售外贸服装尾货，这两年才开始在服装上自主设计和生产，可以说服装在他们的产品中是一个比较新，但又发展迅速的品类。

今年以来，我部继续积极加大对热风客户开发和维护投入，和客户的合作也展现出良好的势头。我们希望通过不断的努力，能在客户品牌扩充的过程中分得一杯羹，也有望使其成为部门今年发展的其中一个增长点。